Рост выручки с $300 000 до $1 000 000 за 8 месяцев
Мы вместе с командами маркетинга и продаж пересобрали воронку — посмотрели, что реально работает, где теряются клиенты и как закрываются сделки. Добавили работу спринтами, регулярные ретроспективы, а в продажах внедрили регулярные персональные и командные встречи. Создали лид-магниты под реальные боли клиентов, обновили имеющиеся скрипты и шаблоны общения и прописали необходимые новые.
Результат: выручка выросла с $300 000 до $1 000 000 всего за 8 месяцев.
Совместное годовое планирование маркетинга, продаж и продукта
Раньше у отделов были разные цели — маркетинг, продажи и продукт работали несинхронно. Мы впервые собрали команды вместе и сформировали единый годовой план: цели в деньгах и штуках, декомпозицию по кварталам и месяцам до каждого сотрудника, конкретные задачи и релизы для продукта. Определили OKR и регулярные встречи для контроля прогресса.
Результат: впервые у компании появился общий, прозрачный план на год — все отделы движутся в одном направлении, видят вклад в общий результат, а каждый сотрудник знает как влияет на результат.
Наставничество для будущего Директора по маркетингу
Компания полгода безуспешно искала CMO — рынок перегрет, а нужного сочетания управленческих и стратегических компетенций не хватало. Решили вырастить лидера внутри: сотрудницу, хорошо знавшую продукт, процессы и аудиторию. Мы помогли сформировать четкий профиль роли, определили зоны роста, выстроили систему регулярных встреч и обратной связи. Работали над развитием управленческих навыков, делегированием и стратегическим мышлением.
Результат: за три месяца она адаптировалась в новой роли и уже больше года успешно руководит маркетингом, развивая команду и усиливая бренд компании.
Прогноз продаж: от хаоса к управляемости
Команда не успевала вовремя видеть риски - точный прогноз удавалось собрать только за 10 дней до конца месяца. Планировать и управлять продажами было сложно. Мы вместе выстроили прозрачную систему pipeline review, обновили KPI и внедрили формулы для расчёта прогноза. Добавили декомпозицию целей - от общего плана к отделам, от отделов к людям, от лидов к каналам. Каждый этап стал измеримым и управляемым.
Результат: Теперь команда видит риски за полтора месяца вперёд и может действовать заранее. Уже через полгода продажи стали стабильными, а выполнение плана держится в диапазоне 90–110%.
Наставничество для будущего Директора по продажам
Компания за год сменила двух РОПов - ни один не прошел испытательный срок. Поиск нового усложнялся локацией: опытных специалистов нужно было уговаривать на релокацию и компенсировать переезд. Решили вырастить руководителя внутри. Кандидат уже знал продукт, был лоялен и хотел развиваться. Мы выстроили систему наставничества, помогли развить управленческие навыки и поддерживали в принятии решений.
Результат: за три месяца закрыли вакансию, которая висела больше года. Новый РОП прошёл испытательный срок и успешно руководит командой, а компания сэкономила ресурсы и усилила культуру внутреннего роста.
Разработка системы MQL Scoring
Лидов было много, но хаотично — продажи жаловались на «холодные», маркетинг на «плохую обработку». Мы вместе проанализировали сделки за год и нашли закономерности, по которым лиды чаще доходят до покупки и построили математическую модель оценки — MQL scoring. В CRM появился новый статус — MQL, который помогает маркетингу передавать только тех, кто действительно готов к диалогу. Продажи, в свою очередь, перестали тратить время на случайные заявки и стали фокусироваться на лидах с высоким потенциалом.
Результат: уже через два месяца конверсия в сделку выросла на 1,3%, а средний доход на одного продажника — на 7%.
